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      添加日期:2018年3月20日 阅读:2012

      近两年,OTC不再像以前那么好做了,市场竞争变得尤为激烈,谁在这场战役中没有做好转变,必然遭到市场的淘汰,因为市场对销售人员的要求进一步提高了!

      销量=?

      不知道有多少销售人员可以完整回答出这个问题,销量=终端数*流转率*品种数。

      销量怎么来?产品要实现动销需要精耕细作市场,做市场就是让人活动起来,让终端活跃起来,否则就是做仓库。产品积压在仓库,自然不会有销量。

      影响动销的三个关键因素是占有率、掌控率、拜访率。在这三个因素中,尤以拜访率最为重要。

      业务员疏于终端拜访,本品自不可避免地被竞品压制或覆盖。失去了这些生动化的陈列,再想要动销就难上加难。拜访客户、维护客情,除了身临终端之外,利用新媒体工具联络感情、维护客情也很必要。这三个因素的全然落地并不轻松,如果都能达到80%以上,动销问题一定能解决。

      人不动,何以销!

      俗话说陈列是销量他妈,一点不错,陈列的好坏直接对销量产生影响,除了消费暗示陈列,商品的陈列还有很多辅助手段,这也能提升商品销量。常规的陈列方法在这里就不多说了,说个新颖的方法。

      有一项最被业界推崇的辅助陈列方式则是主题陈列。比如在各个节庆或重大促销活动时,很多商家贴满了促销海报,但这些海报的效果可能并不如主题陈列来得有效。

      主题陈列法也称主题陈列法,即结合某一事件或节日,集中陈列有关的系列商品,以渲染气氛,营造一个特定的环境,以利于某类商品的销售。

      销售精英,没有一个是不勤奋的!

      陈列很重要,销售人员都知道,但是销售人员就是不愿意学动手技巧!尤其是老销售人员,简直是老油条!每天轻轻松松工作一上午,无外乎给老板聊聊天,定定货,给捎上一句“帮忙卖卖哦!”或者走马观花似的看上几个,就算拜访完了!

      所有的销售精英,没有一个是不勤奋的,这是肯定的没有例外。勤奋分两种,一种是肢体勤奋,这个很明显,从他的工作时间、效率就可以看得出。另一种勤奋是思维上的勤奋。

      举个例子,凡是在同一件事情上犯两次以上错误的人,以及有拖延症的人,都是典型的思维懒惰。这里顺便提醒大家一句:那些整天泡在微博、微信、陌陌上,思想消极的销售员,领导不会对他有太高的期望值,自然也不会有太大的发展前景。

      销售人员如果连陈列都懒得做了,导致销售订单减少、客情差、陈列差、临期货、过期货多等问题都会发生,不说公司会不会辞退你,单就自己而言积极性大幅下降,最后也会主动退出这个行业!

      想对现在从事销售的人员说一句话“如果你连陈列都懒得做,就不要干了,赶快转行吧!销售已不适合你!”

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